6 signes que tu es encore locataire de ton audience (et comment devenir propriétaire)

1. Signe n°1 : Tu n’as pas les emails de tes abonnés
2. Signe n°2 : Tu paniques quand l’algorithme change
3. Signe n°3 : Tu passes plus de temps sur les réseaux sociaux que sur ta newsletter
4. Signe n°4 : Tu dépends à 100% d’une seule plateforme pour trouver tes clients
5. Signe n°5 : Tes résultats sont imprévisibles d’un mois à l’autre
6. Signe n°6 : Tu vis avec une charge mentale permanente
7. Souveraineté numérique : par quoi commencer pour devenir propriétaire sur le web ?

Signe n°1 : Tu n’as pas les emails de tes abonnés

On commence par le signal à la fois le plus flagrant et, à mon sens, le plus alarmant aussi : 💬 ne pas pouvoir contacter directement ton audience.

Que tu aies 10, 100, 1000 ou 10 000 abonnés sur Instagram, LinkedIn, TikTok ou encore Facebook, les questions sont les mêmes :

•  Combien d’entre eux sont inscrits dans ta liste d’emails ?
• Si Instagram (& co) disparait demain ou décide de suspendre ton compte ou encore que celui-ci est hacké (et ici, on est 100% dans le réel hein, ce ne sont pas des phobies irrationnelles, ces situations se produisent régulièrement autour de nous 🥲) : comment peux-tu retrouver et joindre tous tes followers ?

💌 Si tu n’es pas en mesure de contacter directement tes abonnés par email et que tu risques de tout voir s’envoler du jour au lendemain, alors tu es locataire de ton audience — le proprio peut te virer quand il veut ; et il est temps que ça change !

Priorité n°1 : Construire ta liste d’emails dès maintenant

Il n’est jamais trop tard. Pour devenir propriétaire de ton audience, on ne peut que te recommander de commencer dès aujourd’hui à récolter les adresses mails de ton audience 💌

Tu peux par exemple créer un freebie irrésistible (guide, checklist, template…) et le proposer à ton audience en échange de leur adresse email.
Ensuite, envoie-leur une newsletter régulière. Chaque semaine, chaque mois, peu importe.

L’important, c’est d’avoir un moyen de communication direct avec eux, qui t’appartient réellement 💪🏻

Signe n°2 : Tu paniques quand l’algorithme change

Si chaque fois qu’Instagram annonce un changement d’algorithme (et on sait que c’est… souvent 😅), tu commences à transpirer et à stresser pour tes contenus, tu te demandes si ton reach va chuter, si tes posts vont encore être vus, si tu vas perdre en engagement… alors oui, tu es dans une relation toxique.

Entre dépendance et impuissance, tu adaptes ta stratégie en fonction de ce que « l’algorithme aime et réclame », tu crées du contenu pour plaire à la machine, pas pour servir ton audience, tu vas jouer des coudes pour espérer continuer d’exister sur la plateforme… 😵‍💫

⛔️ Et comme toute relation toxique par excellence : au fond, tu sais que ce n’est pas sain. Que tu n’as aucun contrôle, que c’est l’algorithme qui décide, pas toi. Que tu te contentes de te soumettre à ses “règles” et de subir.

Priorité n°2 : Miser sur des canaux sur lesquels tu as un minimum de contrôle

✨ Il est temps de valoriser la qualité de ton travail et de tes contenus… versus laisser un algorithme décider de ce qui mérite d’être présenté et vu !

Pinterest et Google (SEO) sont des moteurs de recherche, pas des réseaux sociaux, et leur algorithme fonctionne différemment : proposer les meilleurs résultats en réponse à des requêtes précises !

On est déjà sur une autre vibe hein 😏… on cherche à offrir les meilleures réponses aux besoins des internautes, pas à tenter de suivre des caprices aléatoires.

Le cran au-dessus en termes de contrôle : ta newsletter évidemment. Elle arrive dans la boîte mail de tes abonnés. Point. Pas d’intermédiaire qui filtre.

C’est ça le premier pas vers la souveraineté numérique 👑

Signe n°3 : Tu passes plus de temps sur les réseaux sociaux que sur ta newsletter

Voilà un constat que nous avons fait nous-mêmes avec Julia il y a déjà près de 2 ans… 🫣 et ça pique ; et peut-être que tu vas te reconnaitre aussi.

Tu publies 3 à 5 fois par semaine sur Instagram. Tu postes plusieurs stories tous les jours. Tu réponds à tous tes commentaires, tous tes DMs (même les trolls, même les prospecteurs froids des enfers). Tu commentes, toi aussi, les publications des autres…

= tu offres des heures et des heuuuuuures de temps précieux à du contenu qui disparait en 24/48h 😳

Et, pendant ce temps, ta newsletter… elle attend  🫷🏻
Tu l’envoies « quand tu as le temps ». Ou pire, tu n’en as même pas encore (c’est le projet n°730461 sur ta liste).

Priorité n°3 : Arrêter de créer du contenu génial mais éphémère

Quand tu fais le calcul de ton temps passé sur les réseaux, par rapport à ce que tu y gagnes concrètement (durée de vie de ton travail, visibilité, valeur)… malheureusement les comptes ne sont pas bons Kevin 🥲

Comme Julia & moi l’avons réalisé non sans amertume mais aussi avec beaucoup de hype et d’espoir : il est grand temps d’inverser cette logique.

⏳ Consacre plus de temps à ta newsletter qu’aux réseaux sociaux. Crée d’abord des contenus longs dans lesquels tu donnes tout (ta personnalité ET la valeur de ton message) pour ton blog, ta newsletter, ton podcast… Et ensuite, recycle ce contenu sur les réseaux. Pas l’inverse 🙏🏻

Si on reprend la métaphore du statut de propriétaire, comprends que ta newsletter (comme ton blog), c’est ton chez-toi 🏡, ta maison.
🚏 Les réseaux, ce sont juste des panneaux de signalisation qui guident les gens jusqu’à chez toi.

Signe n°4 : Tu dépends à 100% d’une seule plateforme pour trouver tes clients

Dans la continuité de ce que j’ai dit avant, si tous tes prospects et clients viennent d’Instagram, LinkedIn et comparses… alors tu restes dans une logique dangereuse de “mettre tous tes oeufs dans le même panier” 🙈

Encore une fois, si demain ta plateforme d’acquisition principale disparait, ton business risque de disparaitre aussi… 😬

Ici, volatilité des réseaux sociaux ou pas, garde en tête que de toute façon : 🚨 dépendre à 100% d’une seule plateforme pour attirer des clients et générer ton chiffre d’affaires te met dans une position ultra fragile.

Priorité n°4 : Diversifier tes canaux d’acquisition

Tu peux utiliser Instagram et les réseaux sociaux, bien sûr que oui. Julia & moi n’avons jamais eu pour objectif de quitter absolument ces plateformes (ni de les diaboliser à outrance), l’idée c’est simplement de ne pas en dépendre et de les utiliser intelligemment ✌🏻

En les combinant notamment avec :

• Pinterest (pour ramener du trafic chez toi)
• Le SEO (pour être référencé et visible sur Google)
• Le GEO (pour être positionné parmi les sources utilisées par les moteurs IA)
• La newsletter (pour tisser des liens et vendre directement à ta liste)
• Tout autre contenu long qui dure : articles de blog, épisodes de podcast, vidéos YouTube… (pour ancrer ton expertise et perdurer bien après la publication)
• Les collaborations (pour toucher de nouvelles audiences)
• La publicité payante (si ça fait sens pour toi)

Bien sûr, il ne s’agit pas de te ruer sur toutes ces options en même temps, juste de choisir ce qui est prioritaire et pertinent pour ton scénario et ton business en complément de ta présence sur les réseaux ⚡️

Signe n°5 : Tes résultats sont imprévisibles d’un mois à l’autre

📈 Autre point d’alerte important à surveiller, à écouter et à corriger si nécessaire : la régularité et la prévisibilité de tes résultats.

Si tu passes d’un mois qui cartonne à un flop total le mois suivant sans forcément comprendre pourquoi et/ou que tu as du mal à prévoir les performances que tu génères, sache que là encore tu es dans une posture délicate puisque tu subis au lieu de maitriser…😔

Ici je parle autant de d’acquisition (accueillir de nouvelles personnes dans ton univers et tunnel de vente) que de conversion (tes ventes et le chiffre d’affaires que tu génères).

🎢 Rien de pire pour ta sérénité ET pour ta pérennité que d’avoir un business façon montagnes russes. Tu ne peux pas planifier ni anticiper, tu stresses en permanence et surtout tu n’as le contrôle sur rien !

Priorité n°5 : Construire des actifs prévisibles

📧 Ta newsletter, c’est le levier le plus prévisible possible. Chez J&J, non seulement c’est notre actif le plus prédictible et le plus stable de notre business, mais c’est aussi le plus performant en termes de résultats (clairement sans notre newsletter backstages, J&J n’existerait certainement plus depuis longtemps !)

Contrairement aux réseaux sociaux (je ne rappelle pas à quel point ils sont out of control, je pense que tu as saisi 😂), ta mailing list, elle, c’est une sorte de valeur sûre dans laquelle tu as le contrôle :

• Tu envoies un email à X abonnés.
• Tu sais combien vont l’ouvrir et combien vont cliquer (en moyenne).
• Tu sais qui fait quoi, qui est intéressé par quoi, qui est dans quelle phase de maturité vis-à-vis de ton tunnel
• … et tu peux donc adapter ce que tu envoies / proposes de manière ultra personnalisée et donc dans une pertinence maximale.

Le SEO aussi, c’est prévisible. Une fois que ton article est bien référencé, il continue à ramener du trafic, mois après mois. Même combat avec Pinterest, une épingle bien optimisée continue à travailler pour toi pendant des mois, voire des années.

C’est aussi ça être propriétaire : développer son business dans la stabilité 😎

Signe n°6 : Tu vis avec une charge mentale permanente

Je voulais terminer avec la partie mindset et bien-être entrepreneurial qui reste malheureusement toujours sous-estimée alors qu’elle fait littéralement partie de la réussite et de la durabilité d’un business 💜

Si tu ressens trop souvent de la fatigue et/ou de la frustration de devoir produire, appliquer des (nouvelles) méthodes marketing pour performer, suivre les tendances et t’adapter…etc ; il faut réellement que tu comprennes que ça n’a rien de normal — 🚫 personne n’a choisi de devenir entrepreneur(e) pour ressentir ces émotions en permanence !

Sans parler de la toxicité signature des réseaux (et malheureusement c’est de pire en pire) : la comparaison aux autres, le sentiment de n’être “jamais assez”, les injonctions, les vitrines parfaites (qui n’existent pas dans la réalité), la course au bruit pour attirer l’attention, les contenus creux mais viraux, la virulence des opinions et des prises de parole… 🤢 BREF.

Tout ça, c’est autant de sources de charge mentale que de points de kiff en moins dans ton quotidien entrepreneurial.

Priorité n°6 : Te libérer de la pression et choisir le kiff

Tout ce que je viens de lister ci-dessus, pour Julia & moi, la réponse est claire : c’est NON 😮‍💨

On n’est pas ici pour souffrir, on n’est pas censées vivre sous pression.

✊🏻 On veut créer parce qu’on a quelque chose à dire.
✊🏻 On veut s’adresser à des humains qui nous ont choisies intentionnellement.
✊🏻 On veut honorer nos promesses sans concessions, sans contraintes extérieures.
✊🏻 On veut ressentir de la joie, du fun et de la paix au quotidien.

Si c’est ce que tu avais besoin d’entendre aujourd’hui, alors je vais l’écrire en majuscules : TU MÉRITES TOUT ÇA, TOI AUSSI ☀️

Souveraineté numérique : par quoi commencer pour devenir propriétaire sur le web ?

Si un ou plusieurs de ces signes résonnent en toi, rassure-toi, c’est une bonne nouvelle, car n’importe quel changement commence d’abord par la prise de conscience 🙌🏻

Tu as réalisé que tu étais encore locataire de ton audience sur le web et qu’il est temps que ça change ! Et ça veut dire que tu es prêt(e) pour l’étape suivante : 🔑 passer à l’action pour devenir propriétaire.

Si tu ne devais choisir qu’un seul move et un seul changement sur lequel te concentrer là tout de suite, Julia & moi te répondons en choeur : focus sur ta newsletter !!
Et bien sûr, quel que soit le point d’où tu pars, on est là pour t’accompagner.

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