12 000 abonnés plus tard : voilà ce qui fait vraiment grossir une liste email

1. Un outil fiable — bien configuré dès le départ
2. Un freebie irrésistible (ou plusieurs !)
3. Un site web optimisé — pour transformer tes lecteurs en abonnés
4. Pinterest — un moteur de recherche au service de ta liste email
5. Le SEO — être trouvé(e) quand on cherche ce que tu proposes
6. Les réseaux sociaux — convertir une audience en abonnés newsletter
7. Les partenariats — toucher de nouvelles audiences qualifiées
8. La newsletter — elle-même outil de sa propre croissance
9. La publicité — pour tout accélérer quand les bases sont solides
10. Chouchouter ses abonnés — la stratégie trop souvent négligée

Un outil fiable — bien configuré dès le départ

Avant même de penser à la croissance, il te faut un outil capable de tenir la route et d’encaisser de nouveaux abonnés ⚡️ Chez nous, c’est Kit (lien affilié), anciennement Convertkit, depuis 2018. Il est vraiment bien foutu pour les créateurs/créatrices qui veulent tisser du lien avec leur audience ET vendre leurs produits & services !

On ne veut pas d’outil de mass mailing comme Mailchimp ou de plateforme éditoriale comme Substack. Notamment parce que nous nous servons beaucoup des automatisations et de la segmentation (essentielles pour envoyer du contenu pertinent aux bonnes personnes, au bon moment ☝🏻).

On y a développé des dizaines de scénarios automatisés, des règles de segmentation précises, des tags qui nous permettent de savoir exactement où vit chaque abonné et ce qui l’intéresse ☀️

Et parce que choisir un outil ne suffit pas, il faut le configurer correctement dès le départ avec :

• une adresse email expéditrice avec ton propre nom de domaine (pour éviter de passer en spam)
• la vérification de ton domaine pour prouver aux messageries que tu es légitime (boost de délivrabilité)
• des formulaires avec le minimum de champs (prénom + email, c’est largement suffisant)
• et un formulaire distinct par freebie, pour savoir d’où vient chaque inscrit.

→ Si tu es intéressé(e) par l’outil, je t’ai préparé un guide complet pour bien démarrer sur Kit.

Un freebie irrésistible (ou plusieurs !)

C’est (toujours) la stratégie la plus efficace pour convertir un visiteur inconnu en abonné : tu lui offres quelque chose d’utile et de pertinent et, en échange, il te donne son adresse email.

Simple dans le principe, redoutable dans la pratique.

Chez J&J, on a trois freebies actifs :

• Le guide newsletter — notre freebie phare, le plus téléchargé.
• Les 80 objets d’emails — une ressource très pratique pour celles & ceux qui ont une newsletter active et qui ont besoin d’inspiration pour leurs futurs objets.
• La Pensine — un agent IA pour transformer ses expériences de vie en storytelling/contenus.

Le guide newsletter est, de loin, celui qui génère le plus d’inscriptions parce qu’il répond exactement à la question que se pose notre audience. Il est à la fois relayé organiquement mais aussi en publicité sur Instagram 🚀

En vrai, un bon freebie, c’est celui répond à la question la plus urgente de ta cible (et pas forcément celui qui prend le plus de temps à créer !). Alors pour décider si un freebie vaut la peine d’être créé, on se demande toujours : “est-ce que je reçois souvent la même question sur ce sujet ?” → Si oui, c’est probablement un sujet qui mérite d’être condensé dans un format utile et téléchargeable 🥳

Sur le format : il n’y en a pas un qui performe mieux que les autres de manière universelle. PDF, checklist, template, mini-formation par email… ce qui compte, c’est que le format corresponde aux habitudes de celui qui le consomme !

Et une tactique clairement sous-utilisée : l’upgrade de contenus. C’est créer un freebie spécifiquement lié à un contenu long (article, épisode de podcast, vidéo YouTube…) : une sorte de « suite » téléchargeable qui approfondit ce que le contenu intitial aborde.

Par exemple, un article sur l’optimisation SEO → une checklist PDF d’optimisations à ne pas oublier avant de publier un contenu sur le web.

C’est certes plus de travail, mais ça rajoute une vraie couche de soin et de valeur pour les lecteurs ! Et ça convertit bien parce que la personne est déjà dans le sujet : l’action de télécharger un contenu supplémentaire est naturelle 🤓

📦 Si tu manques d’idées, on te propose 10 freebies à créer !

Un site web optimisé — pour transformer tes lecteurs en abonnés

Ton site web est probablement ta meilleure source d’abonnés, à condition de ne pas laisser les visiteurs repartir sans leur proposer de s’inscrire 👀 — la logique est simple : quelqu’un qui lit un article de blog (par exemple !) est déjà intéressé par ce que tu fais.

Si tu lui proposes, au bon moment, de recevoir encore + de contenus comme celui-ci directement dans sa boîte mail, il y a de bonnes chances pour qu’il soit partant ! 🤭

Ce qui fonctionne chez nous :

• des CTA intégrés dans le corps des articles — pas de pop-up, pas de modules agressifs as fuck. On reste dans une stratégie smooth : un lien ou un encart placé naturellement dans le texte, là où ça a du SENS ! 🙏🏻
• une landing page dédiée à la newsletter — c’est l’emplacement qui génère le plus d’inscriptions chez nous. Elle n’a qu’un seul objectif : promouvoir notre newsletter et son contenu. C’est un pitch clair, avec un formulaire visible et simple à remplir.
• dans les articles qui génèrent le + de trafic — on vient régulièrement les mettre à jour pour y placer des liens pertinents ou des CTA d’inscription. Le trafic SEO est là, autant en profiter n’est-ce pas ?! 😏

On n’utilise pas de pop-up ni de module dans le footer, parce que ça ne correspond pas à l’expérience de lecture qu’on veut offrir. Mais si tu veux tester ces formats, ils peuvent être efficaces (surtout si tu les configures avec un timing intelligent).

→ La règle d’or serait surtout de multiplier les points d’entrée sans agresser le lecteur. Il y a une différence entre être visible et être envahissant 🤡

Pinterest — un moteur de recherche au service de ta liste email

Au risque de me répéter : Pinterest n’est PAS un réseau social, c’est un moteur de recherche visuel. Et c’est précisément pour ça que c’est un canal d’acquisition durable pour ta newsletter 🥳

Quand une personne cherche, par exemple, “idées de freebies pour entrepreneur” sur Pinterest, elle n’est pas en train de scroller passivement sur un réseau social : elle cherche activement une réponse ! Et si ton freebie EST cette réponse = alors elle va cliquer sur l’épingle, consommer le contenu long derrière et possiblement télécharger ton freebie ! 🤝🏻

Ce que je fais concrètement sur Pinterest pour J&J :

• je crée une trentaine d’épingles par freebie (toujours au format vertical) — je varie les visuels, les couleurs, les accroches, les compositions… parce que les goûts changent d’une personne à une autre (une épingle qui ne fait pas de bruit pour un profil en fera pour un autre). Chaque épingle est une porte d’entrée potentielle : plus tu en crées, plus tu multiplies tes chances de faire connaître ton travail.
• j’optimise le titre et la description de chacune des épingles — en insérant des mots-clés pertinents pour que le moteur de recherche capte direct la thématique de mon contenu et à qui (sur quelle requête) il va pouvoir montrer mes épingles.
• je mélange ces épingles dédiées aux freebies avec le reste de mon contenu — et je les publie dans les tableaux pertinents sur mon compte Pinterest tout au long de l’année ou en fonction de la saisonnalité si c’est pertinent.

Le SEO — être trouvé(e) quand on cherche ce que tu proposes

On vient d’en parler à l’instant avec Pinterest, alors allons-y franchement ! Que ce soit avec Google ou avec Pinterest : on met l’accent sur l’intention de recherche. Chez nous, toutes les pages sont optimisées pour le référencement naturel — ce n’est pas une option, c’est une PRIORITÉ 😬

Par exemple, si quelqu’un tape “tuto kit newsletter” dans Google, on veut apparaître sur la première page sur cette requête. Et de préférence en TOP 1 (oui, comme sur Fortnite) 🎵⤵️

→ Chaque page bien référencée, c’est de la visibilité en plus pour notre travail, notre duo, nos freebies et nos produits & services. C’est donc un travail en profondeur, qui porte ses fruits à moyen/long terme ⚡️

Concrètement, ça veut dire : un titre de page avec le bon mot-clé, une metadescription bien rédigée, un contenu qui répond vraiment à l’intention de recherche derrière la requête. Evidemment qu’on pourrait aller plus loin, mais si tu débutes, c’est déjà une belle brochette de bonnes pratiques ! ☝🏻

→ Donc pour chaque contenu bien positionné (en première page sur Google), on fait toujours en sorte de proposer l’inscription à la newsletter à l’intérieur. Le visiteur est déjà là : le convertir en abonné ne demande qu’un CTA bien placé 🤭

Les réseaux sociaux — convertir une audience en abonnés newsletter

Bon, tu le sais, les réseaux sociaux c’est de la location : tu n’es absolument pas propriétaire de ton contenu, et tu n’as aucun contrôle sur sa visibilité (à moins de payer Meta ou LinkedIn pour le montrer). Mon objectif sur les réseaux n’est donc pas de faire grandir mon nombre d’abonnés sur mes profils sociaux : c’est de les ramener dans ma liste d’emails 📩

Mon compte Instagram est celui qui me rapporte le plus d’abonnés à ma newsletter : j’en parle régulièrement en stories, j’ai une grille statique qui en parle, un lien dans ma bio et une automatisation en DM pour chaque nouvel abonné 💪🏻 → je t’ai décrypté mon process complet ici.

Je te parle d’Insta ici mais c’est la même intention sur d’autres réseaux (LinkedIn, Threads…) : rapatrier tous ceux qui veulent suivre mon travail sur ma newsletter.

Pour que ça fonctionne, on a besoin d’un seul ingrédient : un PRÉTEXTE. Parce que “inscris-toi à ma newsletter !” ça ne suffit pas 🤡 — il te faut un prétexte ancré dans quelque chose de concret : un sujet, une discussion, un contenu à venir… !

Les partenariats — toucher de nouvelles audiences qualifiées

C’est certainement l’une des stratégies les plus efficaces mais pourtant la plus sous-utilisée. Pendant longtemps, je n’ai pas osé initier des partenariats (mon côté introvertie et “dans mon coin” n’aidant pas ahah), mais depuis quelques années, j’ai appris à collaborer et j’adore ça ! 🥰

En plus de travailler avec d’autres humains qui te ressemblent, l’idée est aussi d’accéder à une audience qui ne te connaît pas encore : celle d’un confrère ou d’une consoeur. Tu peux notamment :

• faire des cross-promotions de newsletters — un ou plusieurs échanges de visibilité avec d’autres humains pertinents qui ont, eux aussi, une newsletter. Parfois apparaître dans des newsletters se paie, notamment quand l’audience cible est + volumineuse que la nôtre. Sinon, c’est un simple échange : “je te présente à mes abonnés, et tu me présentes aux tiens” 💬
• être invité(e) sur des podcasts et/ou des évènements — à chaque fois que nous sommes invitées quelque part, on mentionne toujours la newsletter (et on donne le lien : dans les notes de l’épisode de podcast ou dans le tchat pour un event en ligne par exemple). Et c’est parce que c’est systématique que nous récoltons de nouveaux inscrits à chaque fois.
• écrire des billets invités — si tu connais un blog qui est lu par ta cible, alors tu peux proposer à son/sa propriétaire de prendre sa place le temps d’un article ! Un billet invité est rédigé par tes soins et publié sur un blog qui n’est pas le tien : idéal pour y placer un lien vers ta newsletter pour capter de nouveaux inscrits !

La newsletter — elle-même outil de sa propre croissance

Et oui, ta newsletter peut te faire gagner des abonnés par elle-même ! Au même titre qu’une personne déjà cliente chez toi sera plus à même de racheter un produit plutôt qu’un(e) inconnu(e) : une personne déjà inscrite et convaincue par ta newsletter sera plus à même de la recommander 💜

→ Pour ça, tu peux simplement inciter tes lecteurs & lectrices à partager ta newsletter à des ami(e)s : “si tu connais quelqu’un qui a besoin de lire ça aujourd’hui, transfère-lui cet email !” 💬

Mais tu peux aller beaucoup plus loin en mettant en place un véritable programme de parrainage ! ☀️ Chez nous, il est géré via l’outil Sparkloop et automatisé avec Kit — plus un abonné recommande notre newsletter, plus il débloque des récompenses.

Techniquement, tu vas lier ton outil d’emailing avec ton outil de parrainage pour que ceux-ci communiquent entre eux et trackent qui s’inscrit grâce à qui 🔍 et setup les automatisations pour la réception des récompenses — une fois que c’est en place tu n’as plus rien à faire si ce n’est regarder ton nombre d’abonnés augmenter !

La publicité — pour tout accélérer quand les bases sont solides

Une chose est sûre : la publicité ne remplace pas une stratégie organique (et donc ne peut absolument pas remplacer toutes les stratégies que je viens de te citer), elle l’amplifie ☝🏻 Avant de lancer des campagnes publicitaires, il faut déjà avoir un freebie qui convertit, une landing page rodée et une newsletter qui vaut la peine d’être lue (sinon, tu paies pour amener des humains dans un tunnel qui ne fonctionne pas 🤡).

Au quotidien, on fait tourner des publicités en continu (notamment pour le guide newsletter). Et voici quelques constats que nous avons faits ces dernières années :

• les visuels moches sont les plus performants — (à mon grand désespoir, tu t’en doutes) que ce soit une image brute, un texte direct, une accroche claire. Le verdict est sans appel : ça fonctionne mieux qu’un visuel ultra-travaillé.
• renvoyer vers une landing page propriétaire plutôt qu’un formulaire natif Meta — même si les formulaires natifs représentent moins de friction, je préfère perdre des leads mais emmener les plus motivés dans notre univers avant de s’inscrire. → Une personne qui s’inscrit après avoir vu qui on est vraiment est une personne qui restera, j’en suis convaincue.
• le bon abonné a un prix — pendant des années, j’étais ravie de payer 0,30€/abonné. Et puis je me suis rendu compte que je ne récoltais que des emails non qualifiés. 🤓 Aujourd’hui, j’estime que payer 1€/lead est correct ET m’assure un humain qualifié derrière (c’est le genre de donnée à toujours à prendre avec des pincettes en fonction de ton secteur, évidemment !).

Chouchouter ses abonnés — la stratégie trop souvent négligée

On vient de voir 9 stratégies pour augmenter les abonnés à ta newsletter : mais je n’ai pas encore abordé comment les GARDER 😎 — alors que c’est tout aussi important ! Une liste qui grossit vite mais qui se vide tout aussi vite ne sert à rien. Pour ça, 3 éléments à mettre en place :

• une séquence de bienvenue — le premier email qu’un abonné reçoit donne le ton de toute la relation 🎵 — chez nous, il n’y en a qu’un (court, straight to the point : c’est un parti pris). Mais ta séquence de bienvenue = tes règles, c’est toi qui décides à quoi celle-ci doit ressembler !
• une séquence de réactivation — environ une fois par trimestre, on envoie une campagne aux cold subscribers (les abonnés n’ayant pas ouvert nos newsletters depuis +90 jours). On leur propose de rester abonnés… ou de partir 😆 Et s’ils partent tous : c’est OK — moins j’ai d’abonnés inactifs, plus mes statistiques sont bonnes et fiables !
• une bonne philosophie de fond — un email, c’est un humain (pas un prospect, pas une adresse email, pas un numéro). Chaque semaine, on reçoit des réponses à nos newsletters (des remerciements, des réactions au contenu ou à nos blagues…), et on répond à notre tour ! Une newsletter n’est pas un monologue, c’est une conversation 💜

Un abonné qui se sent vu, considéré et écouté restera abonné. N’oublie jamais que tu t’adresses à des humains qui ont besoin de soin 🙏🏻

Si tu veux lancer ou améliorer ta newsletter dans les prochains mois, je ne peux que t’inviter à rejoindre l’Expérience Newsletter — on bosse ensemble pendant 1 mois sur la stratégie, le développement et le contenu ! 🥳